今年以来(lái)基金代销机构被(bèi)基金(jīn)公司解约的(de)情形明显增多。

　　近日(rì)，又(yòu)有(yǒu)多家基金公司发布(bù)与基金(jīn)代销机构解约的公告。截至6月1日，今年以来(lái)已有18家基金(jīn)公司宣布与28家基金代销机构终止(zhǐ)合作。而从(cóng)机构类(lèi)型看，中(zhōng)小(xiǎo)型独立基(jī)金销售机构居(jū)多，此外，也有银行和保险。

　　值得一提(tí)的是，近年来由于经营不善(shàn)或违规，已有多家(jiā)基金销售机构(gòu)主动或被动注(zhù)销牌照糯糯是什么意思，糯糯的说一句什么意思。

　　业(yè)内人士(shì)认为，基(jī)金公(gōng)司与(yǔ)基金销售机构之间的合(hé)作本就是(shì)双向选择，在高质量发展背景下，基金公司(sī)严格筛选代销机构也是降本增效的主流选(xuǎn)择。未(wèi)来，基金代(dài)销(xiāo)行业优胜劣汰生态或将持续。

　　公募密集(jí)终止与基金代(dài)销机构合(hé)作

　　6月1日，西部利得基金(jīn)发布公告，自2023年6月9日起，终止(zhǐ)浦领基(jī)金办理该(gāi)公司旗下基金的相关销售业务(wù)。值得注意的(de)是，今年以来，还有方(fāng)正富邦基(jī)金、平安基金，以及海(hǎi)富通基金停止(zhǐ)了与(yǔ)浦领(lǐng)基金的(de)基(jī)金(jīn)销(xiāo)售合(hé)作关系。

　　5月29日(rì)，长盛基金(jīn)发布公告，经(jīng)与北京虹点基(jī)金销(xiāo)售有限公(gōng)司、上海凯石财富基金销售有限公司(sī)协(xié)商一(yī)致，自2023年5月29日起，上述基(jī)金(jīn)销售(shòu)机构将不再代(dài)理销(xiāo)售(shòu)公司(sī)旗下(xià)所有公募基金。

　　就在此前(qián)的(de)5月(yuè)18日，长盛基金(jīn)也(yě)发布公告称(chēng)，与方德保险代理(lǐ)有限公司(sī)、民(mín)商基金销售（上海）有限公司协商(shāng)一致，自(zì)2023年(nián)5月18日起(qǐ)，上述基金销售机构将不(bù)再代理公(gōng)司旗(qí)下所有公募(mù)基金。自(zì)公告之日起，上述公司(sī)不再(zài)办理(lǐ)本公(gōng)司旗下基金的开(kāi)户、认购、申购(gòu)等基金(jīn)买入的相关业务(wù)，只保留赎回业务(wù)，直至所有客户赎回全部份额。而在(zài)今年4月(yuè)，西部利得基金、上银基金也终止了与民商基金的基金销售合作，上银(yín)基(jī)金则于2月(yuè)终止与(yǔ)该(gāi)机构的合作关系(xì)，但(dàn)也有宝(bǎo)盈基金(jīn)、万家基金新(xīn)增与民(mín)商基金(jīn)的销售合作。

　　据中国(guó)基(jī)金报记者统计，截(jié)至(zhì)6月1日，今年(nián)以来，已有(yǒu)18家基金公司宣(xuān)布(bù)与28家基(jī)金代销机构(gòu)终(zhōng)止(zhǐ)合作。

　　其中，2月，有(yǒu)3家基金公司(sī)终止合(hé)计(jì)7家(jiā)独(dú)立基金(jīn)销售机(jī)构的合(hé)作；3月，有8家基(jī)金(jīn)公司终止了合计(jì)17家(jiā)独立(lì)基金销售机构的代销合(hé)作，其中包括(kuò)1家保险公司(sī)；4月，有5家基金公(gōng)司终止了(le)合(hé)计(jì)6家独(dú)立基金销售机构的(de)合作；5月以来，则已有9家基金公(gōng)司(sī)宣布终止了合(hé)计(jì)12家基金代销机构的合作，这其中包括(kuò)独(dú)立基金(jīn)销售机构、银行和保险。

　　目(mù)前这些代销机构中，正融基金解(jiě)除合作关(guān)系的基金(jīn)公司最多，年(nián)内已有(yǒu)5家；而(ér)基金公司中，长盛基金解除合作关系(xì)最为频繁，3月(yuè)以来几乎每月都会(huì)和(hé)基金代销机构(gòu)解除合作(zuò)关系，目前已累计解(jiě)约11家，海富通基金今年2月(yuè)和3月分(fēn)别解(jiě)除5家(jiā)合作(zuò)关系(xì)，已(yǐ)累计10家。

　　严格筛(shāi)选(xuǎn)代销机构

　　助推降本增效(xiào)

　　整(zhěng)体来(lái)看(kàn)，前述被解约的(de)基金销售机构多为(wèi)中小(xiǎo)型机构。

　　业(yè)内人士表示，随(suí)着代(dài)销(xiāo)机构数(shù)量增多及监管趋严，近几年公募基金公司对(duì)于代销机构的选择标准(zhǔn)也在提高。在高质量发展背景下，严格筛(shāi)选基金代销机(jī)构，也是实(shí)现(xiàn)降本增效的(de)一大举措。

　　一(yī)家(jiā)基金公司内(nèi)部人员表示(shì)，基金公司(sī)终止与销售机构的合作，无非是以下三种情况：一是基(jī)金销量一直(zhí)得不到有效增长，对基(jī)金(jīn)公(gōng)司整体基金销售贡献不大(dà)；二是受到监管处罚；三是(shì)销售(shòu)机构主业发生(shēng)改变。

　　“实际上，前(qián)两(liǎng)年就这样终止过一轮，理由无非就是(shì)这些。”但(dàn)该内部(bù)人员也坦言(yán)，今年(nián)以(yǐ)来权益市(shì)场低迷，基金销售困难也(yě)加(jiā)速了对尾部销(xiāo)售机构的淘(táo)汰。“上太多销售合(hé)作机构，没有太大(dà)意义，只是徒增后(hòu)台工作量。”

　　华林证券董事总经理(lǐ)贾(jiǎ)志(zhì)也表示，基(jī)金公司终止与代销机构(gòu)的(de)合作(zuò)，通(tōng)常是基金代销机(jī)构销售能力较(jiào)弱，且(qiě)又受到监管的(de)处罚，就会(huì)很(hěn)果断地(dì)解除合(hé)作关系。“基金公司与基金代(dài)销机构的(de)合作是市场化的，要考虑维护(hù)成(chéng)本与合作的潜力，基金公司会依据(jù)自身(shēn)的(de)发展状况(kuàng)有选择的与基金代销机构(gòu)合(hé)作(zuò)。”

　　北(běi)方一家(jiā)公募公司(sī)渠道负(fù)责(zé)人透露(lù)，其(qí)所在公(gōng)司(sī)选择基金(jīn)销售公司，有一套(tào)完整的基(jī)金销售评估办法，比如基金(jīn)销售保有规(guī)模(mó)、机(jī)构成(chéng)立(lì)时间、综合能力，以及(jí)与哪些(xiē)公司(sī)合作等(děng)都是考核的要(yào)素，其中(zhōng)，要(yào)求其公(gōng)募基金(jīn)销售保有规模排名排(pái)名前100，是硬性指标。

　　“跟基(jī)金销售机构合作后，需(xū)要对接系(xì)统，每(měi)年要(yào)付出系统维护成本，很多销售(shòu)公司一年的保有量(liàng)也没有(yǒu)多少(shǎo)，甚至都覆盖不(bù)了成本。”据该负责(zé)人透露，即便是前100名，也有相(xiāng)当一部分(fēn)达不到标准。

　　在贾(jiǎ)志看来，基金公(gōng)司与基(jī)金代销机(jī)构(gòu)的合(hé)作是(shì)双(shuāng)向选择(zé)，基金公司希(xī)望能有(yǒu)销(xiāo)售能(néng)力强的机构合作，头部代销机构(gòu)也(yě)会(huì)对(duì)基(jī)金公司的投(tóu)研能(néng)力，管理规模(mó)，也有(yǒu)一定(dìng)的要(yào)求。

　　此外，另据某基(jī)金研究人士称，目(mù)前基金代销的机构主要分为银(yín)行、第三(sān)方基金销售机(jī)构，以(yǐ)及(jí)券商(shāng)，从(cóng)禀赋来说，各(gè)有(yǒu)千秋，比如，银行(xíng)在渠道方(fāng)面基础较强，更擅长固收类产品(pǐn)的服务，第三方(fāng)销(xiāo)售渠(q糯糯是什么意思，糯糯的说一句什么意思ú)道线上(shàng)渠道较强(qiáng)，尤(yóu)其是蚂蚁(yǐ)、天(tiān)天等互联网平台流量形成显著护城河，随着AI演(yǎn)进，领先地位将更加夯(hāng)实，而券商是以线(xiàn)下(xià)营业部为(wèi)抓手，对(duì)权益类产品服(fú)务能力较强(qiáng)。

　　贾(jiǎ)志(zhì)表示，未来的基金销售市(s糯糯是什么意思，糯糯的说一句什么意思hì)场，主(zhǔ)要还是在银行渠道和头部互联网公司(sī)，券商作(zuò)为后起之秀，也是不容忽视的力量(liàng)。

　　马太效应显(xiǎn)著

　　基金(jīn)代销行业优胜劣汰或将持(chí)续

　　近年(nián)来，马太效应(yīng)依然是基金销售(shòu)行业所面临的重要(yào)趋势(shì)。

　　中国基金业(yè)协(xié)会(huì)最(zuì)新公布的(de)公募基金销售(shòu)保(bǎo)有量数(shù)据显示，一(yī)季度(dù)，三(sān)方(fāng)机构(gòu)销(xiāo)售增长最为明(míng)显，互联网(wǎng)流量优势继续发力(lì)，银行、三方、券商代销占比(bǐ)已从过(guò)去(qù)6：2：2变为接(jiē)近5:3:2。

　　而(ér)在第三方独立基金销售(shòu)渠(qú)道中(zhōng)，头部机(jī)构竞(jìng)争优势更(gèng)为突出。截(jié)至今年一季度末，公募基(jī)金销售(shòu)保有(yǒu)规模前100强中，21家独立基(jī)金(jīn)销售(shòu)机构保(bǎo)有2.81万亿(yì)非货币(bì)市场公募基金。而前三名蚂蚁(yǐ)基(jī)金、天天基(jī)金、腾(téng)安基金合计保有约2.06万亿，占比超73％；对比这21家中排在末(mò)位的泛华普益基金销售(shòu)有(yǒu)限公司，其非货(huò)币市(shì)场公(gōng)募基金保有规模为(wèi)54亿元，首尾差距十分明显，未上榜的独立基金销售机构保有(yǒu)规模(mó)则(zé)更少。

　　另据Wind统计(jì)，截(jié)至6月1日，在(zài)全市(shì)场473家基(jī)金代销机构中，目前共有26家(jiā)基金销售机构(gòu)的代销(xiāo)基金数(shù)量(liàng)在7000只以上(shàng)，与此(cǐ)同时，也有111家基金销售机(jī)构代销数量(liàng)不足(zú)百只(zhǐ)。而在115家独立基金销(xiāo)售机构中，15家代销数(shù)量在7000只以上，17家代销不足(zú)白只(zhǐ)。其(qí)中，还有6家目(mù)前(qián)只跟1家基金公司合(hé)作。

　　实际上，近些(xiē)年来(lái)基金销售行业分化更趋明(míng)显(xiǎn)，不少中小型基金销售机构在(zài)行业大洗(xǐ)牌中退场。

　　今年4月18日，根据(jù)证(zhèng)监(jiān)会(huì)网站显示(shì)，近期深圳前海凯恩(ēn)斯基金(jīn)销(xiāo)售有限公司向中国(guó)证券监督管理(lǐ)委(wěi)员会提交了(le)注销公募证券(quàn)投资基金销售业务许可(kě)证的(de)申请，根(gēn)据《行政许可法》《证券投资基金法》《公开募集证券(quàn)投资基金销售机构监(jiān)督管理办(bàn)法(fǎ)》等有关规定，中国(guó)证券监督(dū)管理(lǐ)委员会(huì)决(jué)定注(zhù)销深圳前海凯恩斯(sī)基金销(xiāo)售有限公司(sī)公募证券(quàn)投资基(jī)金销售(shòu)业(yè)务许(xǔ)可证。

　　同(tóng)样是在(zài)4月，上海证监局挂出了注销永鑫保险(xiǎn)销售服务有限公司公募证券投资基金销售业务(wù)许可证的(de)公(gōng)示。永鑫保险销(xiāo)售也是(shì)目前第一家主(zhǔ)动(dòng)注销基金销售牌照(zhào)的保险代理公司。

　　实际上，近年来，有不少(shǎo)基(jī)金代(dài)销机构由于经营困难(nán)等原(yuán)因，主动注销基金销售牌照，退出竞争行(xíng)业。比如河南安存(cún)基金、科地瑞(ruì)富基(jī)金、晟视天下基金、植信(xìn)基金(jīn)、唐(táng)鼎耀华基金等多家机构都选择主动注销基金(jīn)代(dài)销牌照。

　　不过，也有(yǒu)机构是(shì)由于违规等原因被吊(diào)销牌照，比(bǐ)如，去年12月，上海证监局发布消息，宣(xuān)布注销(xiāo)上海久富(fù)财富(fù)基金销售(shòu)牌照(zhào)。此前，泰诚(chéng)财(cái)富、财路基(jī)金、大(dà)泰金石(shí)基金等第三(sān)方代销机构也被吊(diào)销了牌(pái)照(zhào)。

　　业内人士(shì)认(rèn)为，严监管态势下，未来基金代销行业优胜劣(liè)汰生态(tài)或将(jiāng)持续。

　　编辑(jí)：舰长

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